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自助ktv為什么這么火？9個(gè)維度剖解音樂(lè)點(diǎn)唱機(jī)這門(mén)生意
發(fā)布時(shí)間：2017-07-05點(diǎn)擊：
1.發(fā)展歷史
很早之前，日本就出現(xiàn)過(guò)3平米的卡拉OK房，只供一個(gè)人唱歌，但到了中國(guó)，逐漸轉(zhuǎn)變成兩平米容納2-3人在空間利用上達(dá)到了極致，可以說(shuō)中國(guó)的研發(fā)力量足，而且推廣能力也相當(dāng)足夠，只是短短的一年多時(shí)間，音樂(lè)點(diǎn)唱機(jī)已經(jīng)遍布很多一線城市了。
2.行業(yè)數(shù)據(jù)
根據(jù)《中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年市場(chǎng)規(guī)模在16.5億，而預(yù)計(jì)到17年，將超過(guò)30億，超過(guò)百分之90的增長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)正處在一個(gè)風(fēng)口位置，實(shí)現(xiàn)音樂(lè)點(diǎn)唱行業(yè)的爆發(fā)期。
3.面向用戶(hù)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，音樂(lè)點(diǎn)唱機(jī)的消費(fèi)群體一般為年輕女性居多，場(chǎng)景在商店電影院等場(chǎng)地。通常上班族、學(xué)生等人群下班或者節(jié)假日就會(huì)排隊(duì)去玩。但是機(jī)器基本適合兒童以上年齡段的人群玩，如果兒童玩需要大人陪同。
4.解決需求
唱歌本身就是一種舒緩自己壓力，調(diào)節(jié)情緒的“輕運(yùn)動(dòng)”，很多喜歡唱歌的人其實(shí)都沒(méi)有太多的時(shí)間去傳統(tǒng)Ktv，而音樂(lè)點(diǎn)唱機(jī)可以在任何空余的時(shí)間內(nèi)去唱一番，這等于是將唱K這件事更加生活化，解決了大多數(shù)人的唱歌需求。
5.商業(yè)模式
成本考慮：
迷你k點(diǎn)唱機(jī)成本：機(jī)器成本＋電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)＋場(chǎng)地租金
自助模式的好處是節(jié)省人力開(kāi)支，而因?yàn)閳?chǎng)地占用面積很小，所以租金也不會(huì)很貴，適合投資客去擺放投資。
收入考慮：
迷你k點(diǎn)唱機(jī)收入：機(jī)器運(yùn)營(yíng)＋廣告費(fèi)
迷你k吧接入了智能終端，可按時(shí)間、曲目收費(fèi)，而且也有廣告投資商在音樂(lè)點(diǎn)唱機(jī)上放廣告。
6.使用流程
微信掃描登錄機(jī)器→觸摸屏點(diǎn)歌→戴耳機(jī)演唱→錄音后微信分享
7.運(yùn)營(yíng)模式
一是自營(yíng)，二是代理。前者獲取的利潤(rùn)比較多，管理更加自由和靈活化。后者就是鋪開(kāi)地方資源的最好方法。一般而言，在一個(gè)地區(qū)，會(huì)綜合考量渠道優(yōu)勢(shì)。線下＋線下推廣產(chǎn)品，增大人流量，打通更多空間，這樣就能在線下鋪貨。而且要挑選好的廠家，不斷地對(duì)機(jī)器進(jìn)行跟新迭代，在眾多品牌做出自己的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。而如今超級(jí)歌手自助ktv也在不斷地發(fā)展更多的可能性。
8.發(fā)展建議
A，提高運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)智能終端，收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，區(qū)分用戶(hù)等級(jí)，針對(duì)活躍用戶(hù)、忠實(shí)用戶(hù)，提供長(zhǎng)期鼓勵(lì)，完成持續(xù)消費(fèi)，針對(duì)一次用戶(hù)，可以采用免費(fèi)模式，吸引第一次使用
B，可以利用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析用戶(hù)地理位置，挖掘新的鋪設(shè)地點(diǎn)，開(kāi)拓一些好的渠道，購(gòu)物中心，商業(yè)地產(chǎn)，各大院線，餐飲店鋪等人流大、需要消磨時(shí)間的地方，都是目標(biāo)位置。
C，利用用戶(hù)的興趣，為其推送對(duì)應(yīng)的廣告、內(nèi)容的情報(bào)。
D，提高用戶(hù)服務(wù)意識(shí)，包括線下，點(diǎn)唱機(jī)的使用和指導(dǎo)，隨時(shí)問(wèn)題答復(fù)，線上用戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，活動(dòng)推廣和宣傳，會(huì)員增值服務(wù)等。
E，提高點(diǎn)唱機(jī)質(zhì)量，在成本允許的狀態(tài)下，升級(jí)自己的機(jī)器軟件，提高用戶(hù)的體驗(yàn)度，傳播口碑。
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